1. 提高定价

目前利润率越低，那么仅是小幅提价，就可改善收益。

一个产品售价15美元。扣除广告和税金后，你有3美元的毛利（20%）。如果你把价格提高1美元（6.66%），你的利润就会增加0.85美元（扣除15%的亚马逊手续费），或者是28%。

假设原利润率为20%，下面是毛利随定价提高的变化

（假设提价不影响销售速度）：

提价1%→毛利增加4.25%。

提价5%→毛利增加21.25% 

提价10%→毛利增加42.5%

提价20%→毛利增加85%

即使销售速度受到涨价影响而下降，你也可以为你的品牌创造更多的利润。提价20%后，销售速度下降25%，整体利润仍会增加39%。

当某产品即将缺货时，是提价的好机会。只是要注意，当库存下降到一定水平，特别是低于100个单位，亚马逊可能会在搜索结果中压制该产品（取决于正常的销售速度）。

哪些产品最适合提价？

 品牌经理应该考虑在对应细分市场中顶级产品的提价问题。你也可以考虑为销售稳定的产品和无法通过改善关键词排名实现销量增长的产品提价（更多内容请看下文）。

如何提价？

亚马逊的反价格欺诈算法会在价格上涨过快时压制产品。因此，你应该逐步提升产品价格，每天不超过10%。 

2. 调低价格

 虽然亚马逊算法的具体运作方式不为人知，但人们普遍认为，销售量高的产品搜索排名也会靠前，而更靠前的排名又可以有助于提高销售量。

 相对转换率是关键词排名中最重要的因素。当你在任何给定的关键词上的转换率比竞争对手高时，你就有可能在排名上超过他们。

 首先得要有顶级的产品展示：图片、标题、描述、A+的内容。当你的产品展示与竞争对手相当，或稍好时，你应该尽可能多的增加销售额，以便在排名上超过你的竞争对手。

 有很多提高销售的策略：使用电子邮件名单，增加广告等。还有一个简单的方法就是降低价格。大多数产品都可以通过这种方法增加销售。

 销售速度提高，关键词排名也可以迅速提高。例如：秒杀活动，但据推测，你需要在8-21天内一直保持较高的销售速度，才能获得较高的排名。

 降价一定要有条不紊，且经过深思熟虑!

 定较低的价格，增加销售量，但不考虑实际利润是非常危险的。在降低价格之前，你需要设置好关键词排名跟踪器，同时设定排名和销售量目标。

例如："我把价格降低20%。目标是将我的关键词x的排名从第30位（第一页的底部）移到前6位（第一页的顶部）。因此，我期望每天的销售量能从40个增加到55个。"

结论：定价没有绝对的定律。不同的策略都可达到预定效果。关键在于灵活处理，必要时调整计划。确保你了解亚马逊的规则，并化为己用，这才能有助于品牌的发展。